新房地产经纪人问我的第一个问题总是“我第一年能赚多少钱”?’为了回答这个问题，你需要明白 房地产经纪人如何赚钱. 作为一名房地产经纪人，你在第一年赚多少佣金完全取决于你自己和你能创造多少业务. 你的总收入和你的净收入是不同的，所以确保你记录了你的支出. 以下是17位资深行业领袖的建议，他们为你在创业之初如何建立自己的企业提供了建议.

如果你想在做房地产经纪人的第一年赚10万美元，你首先要逆向工程这个过程. 你所在地区卖出的房子的平均价格是多少? 你需要卖多少房子才能达到你想要的佣金? 此外，你需要花多少钱才能达到这个数字? 了解你的关键业务指标，跟踪你的钱都花到哪里去了，这将帮助你在房地产行业度过你的第一年!

这篇文章是为第一年的房地产经纪人, 不管你是已经工作了六个月，还在寻找你的第一笔交易，还是刚刚从邮件中收到你的执照. 以下对本文有贡献的房地产经纪人®的目的是帮助那些正在寻求帮助/建议的人. If you haven't already, 您应在您选择的社交媒体平台上与以下每一位房地产经纪人®联系!

如果你愿意加入巴黎人体育官方网站的对话协助一年级探员, 请在下面的评论区给巴黎人体育官方网站留言!

Without further ado...

如果你能回到你做房地产经纪人的第一年，你会给自己什么建议?....

Anita Clark | SellingWarnerRobins.com

Warner Robins, GA

Without a doubt, 如果我能让时间回到我进入这个行业的第一年，我会告诉自己的第一件事就是尽快成为一名在线本地社区房地产专家. 这不仅可以帮助新经纪人了解当地市场的所有库存，还可以让他们熟悉开车穿过所有细分区和社区. 如果你知道什么是可用的，并且亲眼看过这些地方, 你可以更容易地帮助那些不确定自己想要什么东西的消费者，甚至可以帮助那些已经在网上做了调查并对自己想要住在哪里有很好想法的人.

它还可以帮助新经纪人了解他们可以使用的房地产数字工具, 如何构建一个Web存在, 以及各种有机和社交的方式来分享他们的信息, 产生在线兴趣，并可能带来新的客户和推荐合作伙伴. 当其他人在追逐下一个闪亮的房地产“东西”时, 有时，最好的做法是回到网上的基本信息，成为你所在地区所有房地产信息的权威来源.

Joe Samson | JoeSamson.com

Calgary, CA

我相信成功是建立在一个人坚持做多件事的基础上的. 众所周知，房地产经纪人总是身兼多职，而且自举的频率超出人们的想象. 因此，我发现这个话题是巴黎人体育官方网站需要问自己的最重要的问题之一，不仅在进入房地产行业的第一年，而且在巴黎人体育官方网站开业的每一天.

在回顾了我十年的经商经历之后, 我给新经纪人的第一条建议是:“忘掉销售吧, 开始关心他人".

人们喜欢和真正关心他们的人打交道. 巴黎人体育官方网站生活在忙碌的时代，巴黎人体育官方网站倾向于简化许多任务以变得更有效率. 与客户保持联系，即使是最好的技术工具或其他个人也无法取代. 如果你想让客户对你忠诚和支持你, 你需要找时间关心他们.

Andrew Fortune | GreatColoradoHomes.com

Colorado Springs, CO

Looking back, 我希望我相信自己的直觉, 而不是听从经纪人教给我的一切. 有许多不同的方法来运行您的业务、生成新业务和管理您的数据库. 许多经纪公司的问题在于，他们只教授获得新业务的“可靠的”方法. 如果你喜欢整天打电话和上网，那么这些策略可能对你有用. 但我不是那种人. 我讨厌有一个房地产经纪人一直联系我, 尤其是在我还没打算买房的时候. 我知道如果我这样，其他人也会这样.

帮助房屋买卖双方成功买卖房产所需的技能与整天的人际关系无关. 你可以利用互联网以多种方式产生新的业务，而不打扰任何人. 当我进入这个行业时，我对此感到气馁. 当我开始创业时，我违背了自己更好的判断，采用了所有的老派方法来创造业务. 我每天访问我的数据库，专注于我的“领域”. 第一年我几乎要破产了.

我决定，如果我要破产，我要按我的方式来. 我辞掉了昂贵的经纪公司，开始与一家100%提成的经纪公司合作(每笔交易199美元)。. 然后我开始专注于互联网线索，我的业务从那时起就没有停止增长. 我现在有了自己的经纪公司，和一些喜欢不同于老派方法的经纪人合作.

So, 如果我能回到过去给自己一些建议, 我会告诉自己，忽略那些多年来一直在做同样事情的人，开始在网上创新. 因为互联网在过去10年里完全改变了这个行业, 没时间随大流了, in my opinion.

Tyler Zey | EasyAgentPro.com

Kansas City, MO

关于房地产，人们首先要明白的是:

当探员不是职业.

你正在创业. 你正在成为一名企业家.

这与拥有一份工作或进入一个有薪水的行业是非常不同的, benefits, and 9/5 exists.

以下是成为一名房地产经纪人的意义:

因为这是你最需要关注的两件事, 这里有一些帮助你在房地产行业起步的建议.

技巧1)了解你的财务目标需要多少钱

你需要知道你想赚多少钱.

然后你需要了解需要多少条线索才能到达那里.

I made you an Income & 带着谷歌床单来带领计算器. 拿着这个，像这样找出你的目标:

你马上就会明白你需要采取哪些步骤来达到你想要的收入. 不会有任何猜测! This is very important. 一般的代理人会害怕失败. 或者在下周通过的一笔交易上对冲他们的全部成功.

Don’t be those agents!

如果你产生了足够多的线索，那就利用平均数法则为你带来好处, the income will follow.

方法2)量化铅的来源

我上面分享的电子表格的第二页将帮助你量化你的线索来自哪里.

在房地产领域，你可以购买线索，也可以通过时间获得线索. 这张表格将帮助你弄清楚你将从哪里产生什么线索. 并要求你对产生它们负责.

3)你现在是一个企业主了. Here’s what that means:

最后，房地产企业主与普通职业有很大不同.

This means:

当有问题时，人们会给你打电话. 这与时间无关. 这种情况只会持续一年，直到你雇了人来帮你接听这些电话.

*你的佣金不等于你的实得工资. 你必须把这些钱投入到业务和潜在客户中去.

*你的纳税方式不同. 这在很大程度上是件好事.

*没有人会在那里确保你不会失败. 早上9点开始工作由你决定.

*周末用于房地产交易.

*你应该读读E-Myth——这是为新企业家准备的最好的商业书籍.

希望这能帮助你开始房地产! 如果你需要任何线索生成技巧，一定要查看我在Easy Agent Pro上写的文章.

Bill Gassett | MaxRealEstateExposure.com

Hopkinton, MA

当我第一次进入这个行业时，情况非常不同，因为互联网正处于发展的早期阶段. 那时候巴黎人体育官方网站并不依靠巴黎人体育官方网站的网站来招揽生意. In fact, 巴黎人体育官方网站所做的大部分工作更多地依赖于老式的营销方式，包括在报纸和杂志上做广告. Fortunately for me, 我是互联网和它所拥有的获取业务的力量的早期采用者. 我把拥有一个占主导地位的网站/巴黎人体育官方网站作为我商业战略的一部分.

如果我要给一位新经纪人一条建议，那就是创建一个绝对优秀的房地产网站，让当地人愿意投入精力. 我在很多场合都提到过的一件事就是为你做生意的所有城市或城镇创建特别的社区页面! 那么什么是社区页面呢? 从本质上讲，社区页面为消费者提供了他们想要了解的关于一个城市或城镇的一切信息. 人口统计数据等信息, town history, local attractions, restaurants, 当然还有对房地产市场的描述. 一个好的本地网页也会有关于你自己的一些信息，以及什么使你成为一个值得雇佣的代理人.

然而，需要强调的一点是，需要很好地营销这些页面. 作为一个代理，你需要确保他们在网上表现良好. 对页面内和页面外的SEO都有基本的了解是很重要的. 对于一个房地产经纪人捕捉业务从这些类型的页面，你应该来巴黎人体育在线一个短语像 顶级房地产中介格拉夫顿. 当一个消费者做这样的谷歌巴黎人体育在线时，他们想要雇佣一个代理. 虽然这可能不是一个大容量的巴黎人体育在线，但它是一个金钱巴黎人体育在线! 这不是一个普通的房地产爱好者，但有人正在寻找一个房地产经纪人!

如果让我重新来过，我会更早地专注于创建这类页面!

Debbie Drummond | TheLasVegasLuxuryHomePro.com

Las Vegas, NV

作为一名房地产经纪人，熬过第一年是很有挑战性的. 新经纪人最常犯的错误之一就是没有有效利用巴黎人体育官方网站的预算. 对于任何探员来说，每年至少回顾一次他们的成功和失败是一个好主意.

对我来说，年底是一个完美的时间. 它可以让你提前支付明年的一些营销、会员资格或活动费用. 如果你度过了一个好年景，提前支付下一年的费用是一个有用的税收工具.

追踪每笔交易的来源很重要. 我设置了一大堆不同的电子邮件. 在印刷广告时，等等.，我会为每个广告使用不同的电子邮件地址. 我的网站是这样设计的，我可以看到一个线索是来自PPC，有机的，还是巴黎人体育官方网站文章. 我的CRM显示当一个线索来自网站或一个线索生成网站. 如果有人打电话来，我会问他们在哪里听说过巴黎人体育官方网站. 在过去的一年里，我最好的roi之一是YouTube视频. I produced it myself. 虽然没有花钱推广，但它带来了一些优秀的客户.

不幸的是，巴黎人体育官方网站的大部分营销成本都高于YouTube. 巴黎人体育官方网站从供应商那里听到的一个典型的说辞是“在你的市场上, 你只需要一笔交易就能收回成本.相信我，你在房地产行业的整个职业生涯中都会听到这句话. 问题是，他们推销的产品需要多长时间才能给你带来那笔交易. 通过跟踪每件事的ROI，你将知道哪些项目需要削减.

对于那些需要6个月甚至一年合同的营销项目，要格外小心. 很多供应商都想把你套进去. 如果他们的节目这么好，为什么不提供月费呢? 或者至少是三个月的起步期? 确保在你的特定市场中有人在这个项目上取得了成功. 你看了关于取消合同的细则了吗. 底线是，一旦你意识到某些东西不能给你带来良好的投资回报率，你就需要削减它. 

Chris Highland | FrederickRealEstateOnline.com

Frederick, MD

24年前我刚进入房地产行业的时候, 我的房地产经纪人给了我一条很好的建议:从你可以直接接触到经纪人的经纪公司开始. 你会希望得到合同技术方面的培训，当你需要的时候，你会希望得到问题的答案. 我从巴黎人体育官方网站镇上的一家小型精品经纪做起, 经纪人的办公室就在几户人家之外. 她很有空，而且是个好老师.

良好的培训可能是今天开始从事房地产行业最重要的方面之一, 而且似乎越来越少了. 在你从事房地产业务的州，理解合同并知道如何组织报价是至关重要的, 以及如何正确地引导事务. 从一开始就学习好的做法会对你的职业生涯大有帮助.

我从未得到过但希望我得到过的一条建议是:把你的房地产事业当作一门生意来对待. 你可能在当地的经纪公司找不到这样的帮助, 你得自己去寻找那个信息. 如今，作为一名房地产经纪人，你是一名企业家. 因此，你身兼数职:首席执行官、营销主管、潜在客户开发、教育总监等. 马上开始学习商业知识，你会做得很好.

Kyle Hiscock | RochesterRealEstateBlog.com

Rochester, NY

房地产行业的第一年通常是最艰难的一年. 事实上，第一年将决定一个探员的成败. 有这么多不同的方式来产生业务, 哪种方法能提供最好的效果会让人困惑.

我能给刚入职的经纪人的最好建议是，开始建立自己的网络形象. 虽然结果可能不会立竿见影, 建立网络形象的持久性远远超过任何直接邮寄或报纸广告.

建立在线形象的第一个建议是建立一个网站和巴黎人体育官方网站并运行. Within that website, 为当地社区设计详细而全面的房地产指南至关重要.

例如，我创建的这个房地产经纪人指南 Webster NY real estate “韦伯斯特纽约顶级房地产经纪人”和“韦伯斯特纽约房地产”在巴黎人体育在线引擎结果中表现非常好."

通过创建这些详细的社区指南，它向正在巴黎人体育在线这些关键术语的当地居民显示，您对当地有很强的了解, 这最终会引起他们的调查.

Again, 虽然创建一个在线展示可能不是一个即时的线索和收入来源, 如果你能够克服第一年所面临的挑战, 你创造的风度会给你回报的, ten times over!

Paul Sian | CincinKyRealEstate.com

Cincinnati, OH

如果让我回到过去，并建议自己作为一个新的房地产经纪人，我会告诉自己要专注于房地产的技术方面. 不仅仅是与签名相关的技术，用专业的摄影设备拍出漂亮的照片，还关注互联网和社交媒体技术，帮助人们联系. 巴黎人体育官方网站的工作主要是与人们建立联系，帮助每个人达成共识，这样房子就能卖出去，人们也会开心.

互联网帮助巴黎人体育官方网站与他人联系，帮助巴黎人体育官方网站作为房地产经纪人了解更多，能够更广泛地营销. 它也帮助巴黎人体育官方网站把巴黎人体育官方网站的信息更多地传递给那些想要和需要听到巴黎人体育官方网站信息的人. 通过互联网和在现实生活中保持联系，新的代理可以在客户需要时提供最佳价值和最佳帮助. 通过提供高质量的价值，巴黎人体育官方网站确保客户的需求得到满足，同时巴黎人体育官方网站自己的目标也得到满足.

Wendy Weir | WendyWeirRelocation.com

Birmingham, MI

回顾过去，作为R的第一年探员，我给自己的建议.E. is really insightful.

1. 大多数时候，你会说:“我不知道，但我会尽快帮你弄清楚。.” This Builds Trust.

2. 对待每一个人，就好像他们是“你随身带着的一小块黄金”(这是我奶奶简说的，它适用于所有人，而不仅仅是客户)!

3. 在你要去的房子的路线上行驶至少两次, 确保你可以轻松地移动，不会感到焦虑——因为你已经有了!

4. 首先展示最好的房子-大多数买家会比较所有其他的房子-如果他们的转让人-他们会买那一个-几乎可以肯定.

5. 如果他们问你为什么带他们看其他房子, 说:“我想让你看看在你的价格范围和参数范围内的所有可用的东西, 我需要你有一个好的来做比较.

6. 确保每小时安排3次约会——这包括开车时间和给客户, 在两个房子之间有足够的时间——以防他们在一个房子里呆得更久.

7. 一定要给其他代理反馈“礼貌”的反馈——即使是几天之后——这将建立你的声誉和尊重.

8. 如果你向其他代理人或你的经纪人征求意见——倾听——如果你不同意——不要争论, 他们有更多的经验——尊重这一点.

9. 永远不要拿出地图(或GPS系统)——这不会让买家相信这是你的地盘——这是关键——我介绍过很多客户，他们在被分配给代理的第一天就打电话给我，他们说:“你们有没有人知道这些地区的地图或GPS系统。?“所以当然-买方想重新分配重新阅读步骤#3)

10. 最后，给自己6个月的时间开始赚钱——如果在那之后你还不能养活自己——那你一定是做错了什么(重新阅读步骤1-9)

Debbie Gartner | TheFlooringGirl.com

Westchester, NY

1. Have a business plan. A true P&L会带来你所需要的利润. 实现目标的基础，然后按月和周进行突破. 现实一点，考虑到可能发生的情况. Life happens. And, track it!!!

2. 开发利基市场和/或定位(和目标受众). 我花了3年的时间来制定“地板女孩”的定位. 哇，这是多么大的变化啊. 我为我的顾客提供了方便, 房地产经纪人和其他专业人士推荐我(记住我…每个人都会丢失名片). 如果他们把我送进谷歌，他们就会找到我! And, of course, 我的许多客户都喜欢与女性经营的企业合作, 尤其是在由男性主导的建筑行业. 它朗朗上口，令人难忘.

我希望我能早点做的事:

1. 雇了一个虚拟助理或管理员——它能让我把注意力集中在更有成效的活动上，很快就能得到回报.

2. 在Quickbooks上建立联系，寻求会计方面的帮助——不要因小失大……以后会让你吃亏的.

3. 巴黎人体育官方网站——它是一个巨大的区别，代表了我的业务的三分之一.

Jeff Knox | KnoxRE.com

Dallas, T 

如果我能重来一次, 我可能会试着找一家公司，在那里我可以得到一份好的, successful mentor.

你不会赚到最多的钱，但你会获得一些非常有价值的知识，比如做生意的最佳方法，以及处理客户/问题的正确方法. 杰夫·诺克斯是达拉斯地区的一名房地产经纪人 & 德克萨斯州普莱诺市待售房屋.

Kevin Ramirez | NCHomeBuyers.Org

Raleigh-Cary, NC 

回想我在房地产行业的第一年，我犯了很多错误. 如果我能回到过去，我会建议自己每天采取大量和持续的行动来产生线索. At the time, 我有一两个正在进行的活动，但没有在此基础上进行日常勘探活动.

我曾经把每天的勘探活动落实到我的日常行动中, 我看到了巨大的积极变化，并开始获得更多的动力. 我肯定会告诉自己，要想办法把每天必须完成的琐碎任务系统化，以确保它们每天都能按时完成!

Angela Duong | MADHomesUtah.com

Tremonton, UT 

首先，我要感谢你们给我机会，让我有机会加入你们的总结. 如果我能回到我在房地产行业的第一年, 我会告诉自己，房地产不是一门容易的生意. 你必须勤奋地为自己做广告，让人们知道你在这一行. 

我会列一个名单，上面有100个人是我的影响力范围内的营销对象. 最重要的是，我会选择几个农场地区，定期进行市场营销. 

我知道我需要一个网站，但我没有做的是把它定制到极致. 事实上，我在这方面还在努力. 写巴黎人体育官方网站是让你的网站被关注的好方法. 创建社区页面(我还在做这个)为你的网站增加价值，让你成为该领域的行家.

你必须知道的一件大事是，你会得到很多“不”对每一个“是”.“当你开始你的房地产职业生涯时, 你必须坚强，不要被“不”打倒. 

Be strong, be persistent, 向社区展示你的知识, 拼命地做广告，你就会做得很好!

Xavier De Buck

豪宅约翰内斯堡 Northcliff, South Africa 

Listen, Xavier, 我知道你会认为我是另一个房地产经纪人，试图在你进入房地产行业的第一年告诉你该做什么, 但是相信我，你未来的自己会感谢你听了并遵循了这两个基本原则, 但我要给你们的关键建议是:

(1)对你最重要的客户(你自己)要非常坚定!当谈到持续训练你的技能时, 并且(2)确保你每天都要抽出几个小时来给前任打那些有价值的电话, 当前和未来的客户. 它可能不会马上产生任何结果, 但是你会惊喜地发现跟进所有客户对你生意的影响!

Lynn Pineda | ImagineYourHouse.com

Coral Springs, FL

我一开始是被驱使着走向成功的. 除了早点开始我的房地产职业生涯，我没有太多不同的选择. 但是我发现下面的建议是有益的.

不要做一个万事通. 建立一个利基市场，并瞄准你想要专注于房地产业务的领域. 让人们知道你吃的，睡的，呼吸的不动产. 你可以在以后的职业生涯中为自己的小众领域添彩. 这也意味着你需要专注于房地产，而不是房地产之外的其他兼职. 兼职在房地产行业是行不通的.

专注于房地产，学习你所能学到的一切. 你得自己学习，这是你的事. 不要依赖别人给你带来信息. 你要坚持自学.  不要以为你会临场发挥. 拿客户的利益开玩笑是不可取的.  了解出售房屋所需的步骤. Learn the contracts. Learn the ropes. 当你不知道一些事情的时候，不要害怕去问一个有经验的房地产经纪人. Ask questions. 在网上查找信息, 尤其是如果你的办公室不像我凯勒·威廉姆斯的办公室那样提供特殊的培训.

And lastly, get writing. 一个房地产巴黎人体育官方网站是必须的.

And hopefully, 你很早就开始了你的房地产生意，所以你不必像我一样希望, 我早就开始了我的生活!

Ryan Fitzgerald | RaleighRealtyHomes.com

Raleigh, NC

回顾我在房地产行业的第一年, 作为一名新的房地产经纪人，我给自己的建议是相信自己的直觉. 有很多不同的方式来产生业务，无论是利用你的网络, 呼叫过期的线索和fsbo, 或者甚至专注于吸引线索vs. chasing them. 这完全取决于你的性格和你喜欢做什么. 对我来说，这就是在线营销和通过吸引力vs. chasing.

Additionally, 你需要了解你的最终目标是什么，以及你为什么要做你正在做的事情. 这会影响你的日常生活. 你是为了短期目标还是长期目标而工作?

我的主要目标之一是建立北卡罗来纳州罗利最好的房地产网站. 人们可以用它来寻找他们梦想的家, 同时学习买卖房地产的技巧和技巧，节省他们的时间和金钱. Ultimately, 我想有一个团队的人，将跟踪使用巴黎人体育官方网站的网站的潜在客户每天.

人们最喜欢Raleigh Realty的特点之一是它能够 巴黎人体育在线威克县学区附近的待售房屋. 这个功能允许人们在选择家庭之前选择学校和地点. 选好地点比选好房子更重要, 因此，为买家提供巴黎人体育在线功能是非常有帮助的.

每天提醒自己为什么我在做我正在做的事情. 我的动机是要建造一些特别的东西，让罗利市为之骄傲. When anyone 在北卡罗来纳州的罗利寻找待售房屋, 我想确保他们从巴黎人体育在线网站一直到他们搬进新家的那天都有很好的体验!

在几家不同的公司工作过之后，我的性格就是不适合. 从周一到周五朝九晚五被困在家里不是我的风格，我从大学毕业的那一刻就知道了这一点. 当时，我几乎每个周六和周日都在创建我的其他公司. 现在回想起来，我希望自己每天醒来都是一名房地产经纪人. 感谢有机会做我喜欢的事情，帮助买卖的人 Wake County real estate!

如果我能给自己一个建议，那就是不要听信别人告诉你的“一切”，要相信自己的直觉. 有人告诉我，我永远无法与Zillow竞争，所以不要费心通过房地产网站来获取线索. 真高兴我没听你的. Take chances, 不要害怕与众不同或犯错, 因为失败不仅是最好的学习方式, 但每一次失败都会让你离成功更近一步. 养成正确的习惯会让你在这个行业走得更远 great habits you will struggle. 做正确的事情，始终如一，是您作为一个成功的房地产经纪人不可或缺的.

时间快进到2019年，这是我在房地产行业的第5年，从那时起我开了一家 Real Estate Brokerage 与巴黎人体育在线.

到2022年，巴黎人体育官方网站将带来约450笔交易，价值约2.25亿美元.